曾航:非常感谢大家听我们的分享到最后,我们是触控科技的战略分析总监曾航,不久前我们专门成立了这样一个部门,专门分析整个移动互联网的走势,我是这个部门的负责人。我今天跟大家分享的主题是2014年移动互联网流量走势。

刚才听到徐总在预测今年中国手机游戏市场的规模,他刚才说是180亿,我们自己内部也算过这样一个规模,在上一次的cocos大会上,我们当时的预测是240亿,现在我们仍然维持这样的预测不变。我们看到这样一个预测行业的差距非常大,最近我们听到很多乐观的声音,最高有预测今年手游盘子有300多亿的。实际上我们触控也在分析,到底这个市场能够做多大?影响它的最主要的因素不是内容的供给,而是流量的供给。每年送到触控来测试的游戏是3000多款,我们代理的就是几十款的数量,一个明显的感觉就是现在市场上并不缺好的游戏,游戏的供给是源源不断的,包括海外还有非常多的好的游戏过来,但是流量的缺乏是广大的开发者反映比较多的。

我们以IOS广告获取一个用户的价格为例,在2013年初的时候,一个用户的获取价格只有5块钱,到了现在已经涨到了20多块,我们的广告投放负责人也经常交流,他反映的一个情况是什么呢?他说在一年以前,我们去投放广告的时候,基本上我买这个用户,就能再给我带来一个用户,比如通过用户的自然搜索,但是到了最近,因为游戏的供给严重地过剩,导致这种自然带来的比例下滑,导致了流量的缺乏。我们开发者大会已经举办很多届了,我记得在几年前的时候,那时候捕鱼达人收入达到50万的时候,已经成为行业里面非常可观的一个成绩了,当时广大的移动开发者一直找不到收入来源,但是这个平衡是在什么时候被打破呢?是在2013年第一季度,手游的上线,导致流量的提升,但是流量供给没有上去,导致广告价格越来越高。前一段时间上市场上很有很多的声音,说移动互联网的流量越来越集中,我认同这种观点,如果你看某一种细分流量类型,比如应用商店这样的形态或者是手机助手这样的形态,但是移动互联网的流量是非常多样化的,我们看所有的流量加在一起,我们认为不是越来越集中,而是越来越分散。触控大概和两三百家的渠道展开了合作,我们分析一下移动互联网流量的形态是非常多样化的,尤其是在中国,既有手机助手类的渠道,比如像360等 都做得非常大,还有像小米、华为等手机厂商,还有运营商渠道、预装渠道、应用媒体等等,还有广告联盟,还有一些社交渠道,比如像微信、陌陌,还有WIFI的渠道,以及线下实体店的安装。

在当前应用商店是中国最主流的移动流量分发方式,因为应用商店非常直接,上应用商店的用户都是要下载应用的,分发效率毫无疑问是最高的。苹果的App store中国区日新增分发1500万,这里没有含更新,苹果的App Store的日新增分发量也不是很高的。安卓主要的应用商店,包括线下的渠道,也不含更新,因为大家知道安卓上的更新是非常严重的,我们就算船的日新增分发,大概在7000、8000万的水平。这么多的手游厂家去分这些流量,非常紧张。但是我们今年看到的一个趋势是什么呢?长尾流量潜力大,应用商店和之前的网址导航、百度的搜索引擎相比是非常特殊的业务分发渠道,移动互联网的特征决定了长尾流量潜力巨大,像头条、百思不得姐、魔漫相机等等,大量APP形式的长尾流量,正在爆发潜力。比如我们触控不久前也签了一个很大的应用,那个价格是非常的高,大家可以看到。

而且今年手游营销新的趋势是什么呢?更加强调品牌的可持续,而不是简单的洗量,过去以页游的游戏是不管怎么样把用户骗过来,让他去充值,但是不重视游戏品牌的建设。但是现在越来越重视游戏品牌的建设,跟电影是一样的,我们电影里面经常有系列化,比如变形金刚1、变形金刚2,我们游戏也是,捕鱼达人1、捕鱼达人2,我们去年投了中国好声音的标榜,非常贵,30秒的广告花了大概600万,我们觉得手游要重视品牌建设,大量的手机游戏在营销的时候要做一些宣传,包括更多的投放广告,而不是简简单单看效果,把这个广告投出去到底产生了多少的下载。

总体来说,今年我们是非常看好移动广告的发展,我们也大概算了一下移动广告带来的日新增分发量,展示广告加上积分墙,每天已经超过1000万了。IOS的积分墙一天是200—300万,安卓一天是500—600万。由展示广告带来的日新增分发IOS一天是10—20万,安卓是60—80万,加起来非常的可观,至少是比较大的渠道。而且今年大家都看到了一个趋势,很多的应用商店已经不再往外卖广告了,只跟你做联营,比如在安卓上,很多时候广告就是你可以控制的一个量,而且在IOS上,随着刷榜被打击,现在积分墙起来得非常快。我们预测2014年通过广告带来的日新增分发将翻一番,今年各位开发者一定要重视移动广告的渠道。

为什么这样说呢?我们来分析一下,现在仍然有大量的APP没有接入广告,长尾的潜力是非常巨大的,中国有一句话叫做重赏之下必有勇夫,价格水涨船高,必然刺激广告的开发者把长尾的流量释放出来。为什么移动广告过去一直发展得不好呢?我们也分析过,核心是这个行业的效率太低了,由展示到最后的激活,转化大概是万分之一,插屏的转化率可能是它的两倍左右,全行业的转化率都非常低。我们在玩游戏的时候,上面就是有一个很讨厌的广告,跳来跳去,比如携程,我早就装了携程的APP,但是还在给我推,整个移动广告的精细化做得很糟糕。还有我们再举一个例子,不久前我去跟美图秀秀的CEO聊了一下,现在的流量导出方式仍然是非常原始的,就是在上面放了一个简单的推荐墙,我们认为很少有人会去点这个推荐墙。最后一张图是大家非常熟悉的,现在的移动互联网是以APP为主的,你跳到上面需要等待很长时间去下载,如果在3G网络下还需要产生流量资费,这样广告带来的用户流失非常大。以上的因素极大地限制了移动广告业的发展。

我们举一个美国的例子看一下,这是美国第一家上市的移动广告公司,这家公司的股价上市以后一直在跌,上市的时候大概是20块钱左右,前一段时间跌到5块钱了,最近好像涨了一点,但是总体的趋势一直在下跌,就是因为他的这种在技术上没有太大的革新,商业模式也陈旧,就是依赖销售,导致它的经营状况不佳。

第一张图片是我们玩的FlappyBird,非常的流畅,这种轻度休闲的小游戏,我们觉得现在的实现方案已经非常好了。我想强调的是WEB APP从技术上来说,轻度休闲游戏未来通过WEB的方式去展示,效果应该是不错的。

WEB流量和APP比差距非常大,45%是PC上面的流量,在美国APP的流量是浏览器的好几倍,在这样一种情况下,和PC上是完全相反的。所以说优酷这些视频网站要花很多的钱买百度的流量,但是到了手机上的时候,直接通过优酷的APP就可以了,大家如果炒股的话,我建议大家买一点优酷的股票,一定会很好。

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